『インセンティブが人を動かす』行動の変化を促す画期的な一冊

『インセンティブが人を動かす』のご紹介

2026年1月27日、株式会社河出書房新社から発売される『インセンティブが人を動かす──今日から使える行動経済学入門』は、著者ウリ・ニーズィーが行動の変化を促すための情報をユニークなエピソードを通じて提供する一冊です。本書は、ビジネスシーンだけでなくプライベートな生活においても、役に立つインセンティブの設計方法を楽しく学ぶことができます。

インセンティブとは何か？

本書で語られる「インセンティブ」とは、私たちの行動に影響を与える動機づけの手段を指します。一般的には金銭的な報酬が思い浮かびますが、感情的な満足や自己実現を促す内面的な要素も含まれます。それぞれのインセンティブが発信するシグナルを理解することが、印象的なインセンティブを生み出す上で不可欠です。

本書の内容は多岐にわたり、なぜプリウスがハイブリッドカー市場のトップとなったのか、Amazonがどのようにして従業員のモチベーションを向上させたのか、そして運動を習慣化するための具体的な方法についても言及されています。

この書籍は、行動経済学や心理学の知見を元にした多様な具体例を豊富に紹介しており、読者が楽しみながらインセンティブの力を理解する手助けをしてくれます。

インセンティブの具体例

本書では様々な実例を挙げています。例えば、ハノイに発生した鼠の問題における失敗、献血者への報酬支払いの難しさ、Netflixの急成長の背景にある戦略など、数多くの事例が提示されています。

また、特定のインセンティブがどのようにして組織全体に影響を与えたり、習慣を変えたりするのかについても具体的に調査されています。例えば、教師の給与が生徒の成績に連動することが、どのような結果をもたらすのかが探求されています。

本書から得られるメッセージ

本書を通じて、著者のウリ・ニーズィーは、インセンティブが人生のさまざまな側面に役立つことを示しています。特に、仕事や日常生活でどのように効率的なインセンティブを設計するかを学ぶことで、個々の目標達成につなげることが可能です。

また、アダム・グラントやアンジェラ・ダックワースなど、多くの著名人からも推薦の声が寄せられており、本書が提供する知見が示す価値を裏付けています。

誰に読んでほしいのか

“インセンティブが人を動かす”は、職場での従業員のモチベーションを高めたい経営者や、普段の生活で自分を苦手な運動や勉強に向けさせたいと思っている方に特にオススメです。この本を手に取ることで、インセンティブの有効性とその使い方を理解し、実生活に応用するためのヒントを得ることができるでしょう。

最後に、本書はインセンティブの枠を超えた、行動科学そのものを楽しむ一冊です。次回の一歩を踏み出すための手助けとなることでしょう。