日本企業の未来を切り開く「ELG戦略」書籍が登場！

新たなビジネスモデルを提案する書籍「ELG戦略」

2026年4月9日、パートナープロップと電通の共同著作による新しい戦略書「ELG（エコシステム・レッド・グロース）」がリリースされ、注目を集めています。これは、企業が直販からパートナーシップへとシフトする中で、どういった戦略を用いれば効果的に成長できるのかを探る内容となっています。特に、日本のB2B市場において、企業同士がいかにしてエコシステムを形成し、パートナーとともに価値を創出できるかに焦点を当てています。

ELG戦略の必要性

昨今、生産年齢人口の減少や直接販売に依存する営業体制の限界が見えてきました。そのため、企業は社外のエコシステムの活用へとシフトしてきています。多くの先進企業は、パートナーと共に役割を分担し、市場の中で持続的な成長を目指しています。しかし、日本においては、未だパートナービジネスが表面的な「代理店管理」に終始しているのが実情です。特に、複雑な既存の直販組織や代理店網との関係性が影響し、パートナーの戦略的な活用が難しい企業が多いのが現状です。

本書は、このような背景に基づき、各方面での経験を活かし、B2Bマーケティングや営業構造の変革に挑むための実践的な知見を提供しています。著者の一人である電通の梅木氏は、数々のエンタープライズ企業の変革支援を行ってきた実績があり、その豊富な知識が詰まった内容になっています。

本書の構成と内容

「ELG戦略」は、従来の営業スタイルから新たな営業スタイルへ進化するための全体像を描いた実践書です。以下のセクションで構成されています。

1. 新たな営業スタイルの必要性：市場環境が変化している中で、なぜELGが有効なのかを理解します。
2. ELG MODELの全体像：パートナーとのリレーションを通じて成果を上げるための具体的なプロセスモデルを構築しています。
3. 計画立案：ELGモデルを具体化するためのプランニングアジェンダを整理。
4. 実行プロセス：具体的な施策実行の流れを解説し、即実践可能なTIPSを提供。
5. 組織構成：ELG実現に向けた最適な組織と役割を検討します。
6. オペレーション：効率的なオペレーションの整備方法を紹介。
7. ELG MODELの発展：海外展開を視野に入れたELG戦略のあり方についても言及しており、国際的な視点を持つ内容となっています。

誰にとっての必読書なのか

特に、この書籍はパートナービジネスやBtoB事業に関与するすべてのビジネスパーソンにとって必読の一冊です。具体的な実践方法を知識として蓄えることができ、今日の競争市場での成功に不可欠な要素を学ぶ機会を提供します。また、直販からの移行を考えている企業にとっても、実際のケーススタディと理論が融合した内容で、即役立つ情報が盛り込まれています。