ビジネスでの数字の使い方を根本から見直す新書籍の登場

2026年7月21日、フォレスト出版株式会社から新刊『説得力が劇的に上がる数字の伝え方』が発売されます。本書の著者は、データ活用のプロフェッショナルであり、ビジネストレーニングを請け負う柏木吉基氏。彼の新刊は、ただの数字の羅列から、相手を動かすための言語化力と思考力を育む内容になっています。

数字の伝え方に関する新たなアプローチ

多くのビジネスパーソンは、会議やプレゼンで数字を使って理由を説明することが普通です。しかし、数字を提示しても相手から納得を得られていないことが少なくありません。たとえば「売上が10％上昇しました」と言っても、これだけでは相手は何をしていいのか分からないままです。要は、数字だけでは人の心を動かすことは難しいのです。

本書は、数字をただの報告ではなく、行動を促す「言葉」に変えるコミュニケーション技術を提供します。具体的には、数字の結果だけではなく、その数字から導かれる結論や行動についてのストーリーを構築する方法についても触れられています。これにより、相手が数字を理解するだけでなく、納得し、共感する段階へと進むことができるのです。

効果的なストーリーの構築方法

ビジネスシーンでは、問題の解決策を急いで示すことは多いですが、その前に原因の分析が欠かせません。本書では、「ゴール → 現状 → 要因 → 方策」というストーリーラインを組み立てる手法が紹介されています。これによって、相手が納得する流れを作り出すことができるのです。

具体的なステップとしては、まずゴール設定を行い、その後に現状を把握し、要因を見定めるという流れです。このプロセスを通じて問題を論理的に解決する方法を学ぶことができます。

実務に役立つ演出のテクニック

本書は単なる理論書ではなく、即座に実務で使えるテクニックも豊富に取り入れています。たとえば、グラフを作成する際の「引き算のデザイン」技術により、視覚的なノイズを排除し、重要なメッセージを際立たせる方法を紹介しています。

さらに、「不都合な真実」を開示することにも焦点を当てています。自分に都合の良い数字だけを盛り込むのではなく、弱点を正直に開示することで、信頼関係を築く重要性が説かれています。

ビジネスパーソン必読の一冊

本書は、ビジネスシーンで数字を効果的に扱いたいと願うすべての人にとっての必読書です。数字が伝えたいメッセージを的確に相手に伝え、行動を促すための思考力とスキルを身につけることができます。

柏木吉基氏の経験と知見が詰まったこの書籍は、ビジネスパーソンとしての付加価値を最大化させるための一生物の武器となることでしょう。