営業組織の再構築を可能にする『セールスマネジメントモデル』が登場

営業の常勝チームを築く『セールスマネジメントモデル』の魅力

株式会社クロスメディア・パブリッシングから、2025年2月28日に書籍『セールスマネジメントモデル』が発売されます。この本は、営業組織のマネジメントを体系的に行うための手法を提案する一冊です。著者の米倉達哉氏は、豊富な経験から導き出した「誰でも成果が上がる営業チーム」を実現するための7つの型を整理しています。

営業組織が抱える共通の課題

営業の現場では、「トップセールスの手法を真似しても、他のメンバーに成果が出ない」「実力のある社員の退職に伴い、ノウハウが失われてしまう」といった問題が頻繁に発生します。これらの課題は、業界を問わず多くの企業に共通しています。特に、社員の個人の能力に依存してしまう「属人化」は、特に深刻です。

営業組織が抱えるこの属人化を解消するためには、以下の3つの課題を克服する必要があります。
1. 体系化されたマネジメント手法の欠如
2. 成果に結びつく基準の明確化がされていない
3. 組織全体で学び合う文化が不足している

これらの課題を取り除くには、組織のマネジメントを体系化し、成果を導く基準を設けること、さらにその基準を基にした文化を組織内に定着させる仕組みが重要です。

7つのマネジメントモデルの紹介

本書『セールスマネジメントモデル』では、持続的な成果を生み出すための7つのマネジメント理論が解説されています。以下の内容は、営業組織を強化するための大きな指針となります。
1. プロセスマネジメント
2. 顧客マネジメント
3. 人材マネジメント
4. 市場マネジメント
5. 戦略マネジメント
6. 組織マネジメント
7. ビジョンマネジメント

この7つのモデルを実践することで、営業チーム全体の能力を向上させ、持続可能な成果を生む組織へと成長させることが可能です。

経験豊富な著者が贈る実践的な内容

著者の米倉達哉氏は、大手旅行会社での豊富な経験を経て、営業マネジメントの分野で第一線で活躍してきました。これまでに300以上の営業組織の変革プロジェクトに携わり、その中で見出した「7つのマネジメントの型」を示すことで、誰もが実践できる営業組織の再現性を実現しています。

この書で提供される体系化された手法は、リモートワークが普及する現代においても通用し、全ての営業マネジャーやリーダーに求められるキーファクターといえるでしょう。

書籍の詳細

『セールスマネジメントモデル』は、以下のような構成になっています。

- 第1章: プロセスマネジメント
- 第2章: 顧客マネジメント
- 第3章: 人材マネジメント
- 第4章: 市場マネジメント
- 第5章: 戦略マネジメント
- 第6章: 組織マネジメント
- 第7章: ビジョンマネジメント

本書は288ページ、定価は1,958円（税抜き1,780円）で、株式会社クロスメディア・パブリッシングから刊行されます。詳しくは、公式サイトや書店で確認してください。

この書籍を活用することで、営業現場で悩む多くのマネージャーやリーダーが新しい手法を学び、より良い成果を出せる場作りに役立てることが可能です。営業の未来を切り開くための一助となることを期待しています。