価値観を重視した営業手法『価値観営業メソッド』登場で学びの場を提供

新刊『成約率80%!トップセールスの「価値観営業」メソッド』の誕生

加賀田裕之氏による新しい営業手法を提案する書籍『成約率80%!トップセールスの「価値観営業」メソッド』が、きずな出版から発売されました。この書籍は、従来の「商品を売る」営業から、顧客の「価値観に基づいて営業を行う」という新たなアプローチへとシフトする方法を紹介しており、営業マンだけでなく、企業や教育機関でも高く評価されています。

価値観に基づいた営業の重要性

本書の核となるコンセプトは「商品が欲しいのではなく、心が満たされること」へと営業の焦点を移すことです。顧客の心の満足を重要視するこの営業手法は、より深い関係性を築く鍵となるでしょう。たとえば、高性能な掃除機を求める顧客が、自宅での家族との時間を大切にする思いを抱えている場合、その感情に寄り添った提案ができるようになります。

この新しいアプローチは、ただ商品を提供するのではなく、顧客が本当に求めていることに寄り添う姿勢が求められます。そうすることで、購買意欲を引き出し、自然な流れで商品を提案することが可能となるのです。

営業研修の成功事例

2025年の5月1日には、日本資産運用基盤株式会社で同書をベースにした営業研修が行われました。この研修には営業担当者や管理職層が参加し、「顧客との関係性の質が変わった」とのポジティブなフィードバックが寄せられました。受講者からは、「お客さまの価値観に寄り添えるようになった」という声や、「売り込まなくても自然に購入してもらえる感覚を得られた」といった具体的な効果が報告されており、参加者の変化に対する期待感は非常に高まっています。

さらに、研修では“価値観を引き出す”ための会話術や、即実践できる営業台本型のフレームワークが好評を得ています。これにより、受講者は忙しい営業現場でもスムーズにこのメソッドを実践できると確信しています。

書籍と著者のプロフィール

『成約率80%!トップセールスの「価値観営業」メソッド』は2025年3月5日に発売され、定価は1,870円（税込）です。著者の加賀田裕之氏は、営業業界での豊富な経験を持つコンサルタントであり、ホームメンターズ株式会社の代表取締役です。彼は「台本営業®︎」という営業手法の提唱者であり、他にも多くの著書を持つことから、その理論は実践的かつ効果的であると人気を集めています。

お問い合わせ

本書に関する取材や問い合わせは、ホームメンターズ株式会社までお気軽にご連絡ください。営業の新たな可能性を探るため、ぜひ一度、価値観営業を体験してみてはいかがでしょうか。

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