Scalehack著書『展示会BtoBマーケティングの教科書』がAmazon1位を獲得

Scalehackの新著がAmazonランキングを席巻

株式会社Scalehackの取締役CSO西本恭典が執筆した書籍『展示会BtoBマーケティングの教科書 ― 有効リード数を最大化する戦略と実践論』が、発売間もなくしてAmazonの売れ筋ランキングで6つの部門において1位を獲得しました。展示会をビジネスの収益源に変えるための具体的な戦略と実践が紹介されている本書。特に展示会や営業、マーケティングに携わるビジネスパーソンに向けて書かれており、非常に注目を集めています。

書籍の背景と目的

近年、オフライン施策が再び視線を浴びる中、展示会はBtoB企業による重要なリード獲得のチャンスと考えられています。しかし、これまで多くの企業が展示会で高額な費用をかけても期待通りの成果を得られず、ROIの最大化が難しいと悩んでいました。そこで、Scalehackは、それらの課題を乗り越えるために新たな知見として本書を発刊したのです。

書籍の内容

『展示会BtoBマーケティングの教科書』の内容は4章に分かれています。1章目では、なぜ今、展示会が注目されているのかという理由が解説され、企業が展示会を活用すべき背景が明確に示されています。2章では、展示会出展の際に頻繁に直面する課題が列挙され、それらの解決に向けた具体策が提示されます。3章は、展示会を成功に導くための戦略や実行可能なノウハウが詳細に語られています。最後の4章では、成功事例が紹介され、実践に役立つ成功と失敗の要因が分析されています。

実績に基づいたノウハウ

この本は、これまで500社以上の営業支援実績をもとにしており、特に展示会マーケティングにおいては、LayerX、VideoStep、Rehab for JAPANなど成長企業の支援を通じて、前年比300%の商談創出や2.8倍の有効リード獲得を実現してきました。本書は、展示会という場を利用してビジネスを拡大するための具体的かつ実践的なガイドとして機能します。

他書との違い

他のビジネス書が理論的な議論に留まる中、本書は非常に現実的で実務に役立つ情報に富んでいます。このため、展示会を主催する企業にとって、大いに価値があるといえるでしょう。また、著者である西本氏は、光通信を始めとした様々な業界での経歴を持つ営業支援のプロフェッショナルであり、その豊富な経験から得た実践的な知見を基にしています。

まとめ

展示会の価値を再定義し、企業がそのポテンシャルを最大化するための手引きとなる『展示会BtoBマーケティングの教科書』。この書籍は、展示会を収益の柱として活用したい全ての企業にとって必読の一冊であると言えるでしょう。これからもScalehackは展示会のみならず、営業やマーケティングに関する知見を広め、事業拡大に貢献していくことでしょう。今後の彼らの展開にも目が離せません。