営業のプロが伝授！成功を掴むための習慣とは

営業において、成功するためには何が必要なのでしょうか？著者の菊原智明氏が新たに出版した『決定版「稼げる営業」と「ダメ営業」の習慣』は、その問いに対する答えを明確に示しています。今回の書籍は、売れる営業と売れない営業の違いは「習慣」にあるとし、60項目にわたる徹底比較を行っています。しっかりとした現場経験に基づく知識と、営業支援の専門家としての長年の実績を結集した内容となっています。

営業の“今”を知る

営業の手法や顧客の考え方は時代によって変化します。本書では、現場のリアルな視点から営業の本質を解説し、最新のトレンドを反映した内容に仕上げています。特に、リモート営業が一般化した今、顧客との接点の取り方や商談の仕方が変わってきています。

本書の特長

本書の特筆すべき点は、売れる営業の行動習慣を具体的に、そしてわかりやすく説明している点です。以下の3つのポイントが特に重要です。

1. 具体的な行動習慣の提案: どのようにして営業スキルを磨くか、効果的な行動習慣について詳しく説明されています。

2. 実践的なノウハウ: 本書には、商談やフォロー、時間管理に関する具体的なノウハウが多数掲載されています。今日から実践できるアクションプランがいっぱいです。

3. 準備編の新収録: 初心者から中堅層まで幅広い営業職の方に向けて、営業前の準備編が新たに追加され、営業力をさらにアップさせることが可能です。

誰が読むべきか？

本書は、特に以下のようなお悩みを抱えている方に最適です。

- 新規顧客を獲得できない。
- 忙しすぎるのに結果が出ない。
- 顧客との距離感がうまくつかめない。
- オンライン営業が上手くいかない。

このような方々に向けて、さまざまな成功事例や、営業の新しい形を提示しています。

全目次の紹介

本書は以下の章立てで構成されています。
1. 準備編
2. アプローチ・出会い編
3. 接客・トーク編
4. 商談・クロージング編
5. 契約後のフォロー・紹介編
6. コミュニケーション編
7. メンタル・考え方編
8. 時間術・行動編

これらの章を通じて、営業活動の全体像を掴むことができ、成功に向けた道筋をしっかりと築くことができます。