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新しい価値の伝え方を学べるビジネス書

ビジネスの競争が激化する中、「価格競争から抜け出す方法」が求められています。その中で注目されているのが、今野有子氏の新刊『目に見えない価値の伝え方』です。本書は、商品の「機能」よりも「意味」で選ばれる時代に、企業や個人がどう価値を見いだし、伝えるかを解説した提案の教科書です。2025年7月18日に登場する本書は、価格に悩むビジネスパーソン必見の内容になっています。

内容紹介

著者の今野有子氏は、シリコンバレー在住の起業家であり、ワインビジネスで15年のキャリアを持ちます。彼女は「人はなぜそれを選ぶのか？」を問い続け、商品の価値が決まるのはスペックではなく、いかにそれを伝えるかにあるというシンプルな真実を掴みました。本書では、ワインビジネスでの経験を基に、実践的な「伝え方の技術」を体系化し、誰もが商品やサービスの価値を最大化する方法を提案しています。

機能から意味へ

日本の多くの企業は、原価の上昇に対して価格を転嫁することが難しい状況にあります。これが価格競争に苦しむ要因となっているのです。しかし、世界では「どれだけ豊かな体験ができるか」が評価される時代へと変わりつつあり、ウェルビーイング産業が急成長しています。機能や価格に頼らず、意味を伝えることが求められるのです。

価値判断の法則

本書では、顧客が価値を評価する方法を「価値判断の4つの法則」として説明します。これにより、顧客の心理を深く理解する手助けをします。法則には、思考モードや基準の他、判断を左右する因子が含まれており、実際のビジネスシーンで役立つ内容となっています。

実践的な提案

「売らずに選ばれる提案の技術」として、単に商品を説明するのではなく、顧客にどんな変化をもたらすのかを描くことが重要であると説いています。物語型の提案方法を駆使すれば、顧客との信頼関係も築きやすくなるでしょう。

学びやすい構成

本書は理論だけでなく、実践に役立つ工夫がされています。クイズ形式での学びや、豊富な実践スクリプトが揃っており、即戦力となる知識が得られます。また、アリストテレスの弁論術を現代に活用する方法も深く掘り下げて紹介しています。

ターゲット読者

以下のような方々にとって、特に有益な内容となっています:

• - 価格競争に苦しむ営業・マーケティング担当者
• - 企業の価値を言語化できずに困っている経営者
• - 自身のスキルをアピールできずにいるビジネスパーソン

新しい価値の伝え方を学ぶことができるこの書籍は、現代ビジネスの必需品とも言えるでしょう。著者の実体験に基づいた洞察が詰まった本書を手に取ってみてはいかがでしょうか？

書籍情報

• - 書名: 目に見えない価値の伝え方
• - 著者: 今野有子
• - 定価: 1,870円（本体1,700円＋税）
• - 体裁: 四六判 ／ 256ページ
• - ISBN: 978-4-295-41116-1
• - 発行: 株式会社クロスメディア・パブリッシング
• - 発売日: 2025年7月18日

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