年末のご挨拶が営業活動を後押しする理由とは

法人営業において、年末年始のご挨拶は不可欠な商談の一部となりつつあります。特に、NOLTYプランナーズが実施した調査によれば、87%の営業担当者がこの季節の挨拶活動を重視していることが明らかになりました。これは、顧客との関係を深め、今後のビジネスチャンスを広げるための重要な施策として位置づけられています。

調査結果から見えてくる重要なポイント

調査の結果、営業担当者の77%が年末年始のご挨拶でのアポイント取得を億劫に感じているとのことです。特に20代～40代の営業担当者にこの傾向が見られます。このような状況において、実施されているのがノベルティの贈り物です。85%の営業担当者がノベルティを贈った後、営業活動が容易に行えると回答しています。

特に手帳・ダイアリーをノベルティとして贈呈する際には、その効果が顕著です。ノベルティなしと比較すると、営業しやすいと感じた担当者が約5.5倍増加しています。また、手帳はカスタマイズ性が高く、日常的に使用されることで、顧客との接点を継続的に持つことが可能です。

年末のご挨拶の意義

年末年始のご挨拶は、単なる形式的なものではなく、1年間の感謝を伝える貴重な機会でもあります。この時期に、これまでの取引内容や成果を振り返ることで、今後の取引の継続や拡大の可能性を高めることができます。企業間の関係を深化させるために、このようなタイミングを逃さないことが、営業活動にとって極めて重要です。

ノベルティを活用した営業活動

アポイントを取得する際、「ノベルティを贈りに伺います」といった理由づけをすることで、訪問しやすくなります。このアプローチにより、営業担当者は顧客との接点を持ちやすくなり、億劫に思う気持ちを緩和できます。商談の機会を創出し、スムーズな営業活動を促進するためには、このような戦略が有効です。

手帳やダイアリーは、その利用シーンがビジネスであるため、常に目に触れることが多いです。これは、顧客にとって自社の存在感を高めることに繋がるでしょう。ノベルティを受け取った顧客は、その手帳を利用し、業務に役立てることが多いため、自然と営業活動にも好影響を与えるのです。

最後に

年末年始のご挨拶とノベルティの活用は、法営活動をより効果的にする手段です。この調査結果を通じて、営業活動を強化するための具体的なアプローチが見えてきました。NOLTYプランナーズが提供する手帳やダイアリーは、ビジネスシーンに適したノベルティとして、多くの企業に支持される理由が理解できます。

詳細については、NOLTYプランナーズの公式ウェブサイトにてご確認ください。