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自ら仕事を生み出す力を身につける重要性

AI技術の急速な発展が進む中、多くのビジネスパーソンが「自分の仕事がAIに奪われるのでは？」という不安を抱いています。この状況に対処するために、本書『ビジネスメイキング 売上と信頼が積み上がる「仕組みのつくり方」』は必読となるでしょう。著者の北澤孝太郎氏は、リクルートやソフトバンクでの経験をもとに、「自分で仕事を作る力」を身につけるための方法を丁寧に解説しています。

AIの進化とビジネス環境の変化

生成AIの浸透により、文章作成やデータの整理などの知的作業が自動化される中、フィジカルAIを搭載したロボットの開発も進行中です。このような状況へ挑むためには、ただ与えられた仕事をこなすだけでは不十分です。重要なのは、自分にしか提供できない「仕事の価値」を生み出す力です。これからは、商品や業界が変わっても、顧客のニーズを探り出し、それに答える力が必要となります。

ビジネスメイキングとは？

北澤氏が提唱する「ビジネスメイキング」とは、顧客の抱える不満や不安を的確に察知し、求められる価値を見極める思考法です。働く環境が次々と変わる中、他とは異なる視点を持ち、自ら仕事を創出する力が求められています。このスキルを習得することで、AIに代替されない価値を持つビジネスパーソンになれるのです。

本書の内容

本書では、顧客の声から真のニーズを見つけ出し、持続的に仕事を生み出すための思考法を紹介しています。また、具体的に必要なスキルや手法についても、図解を交えてわかりやすく解説。営業やマーケティングに携わる人々をはじめ、経営者、起業家まで広く適用できる内容です。特に「仕事を待つ人」から「仕事をつくる人」への変革を目指す読者には最適な内容です。

目次の紹介

1. はじめに
2. 序章「売る」という発想を捨てる
3. 第1章仕事でいちばん大切なこと
4. 第2章顧客の言葉の奥を見る
5. 第3章「相手にとっての価値」を見つける
6. 第4章足りなければ、借りればよい
7. 第5章全員得で、仕事は続く
8. 第6章ビジネスメイキングを実践する「8つの思考法」
9. あとがき

著者のプロフィール

北澤孝太郎氏は、東京科学大学大学院の特別研究員であり、東北大学の特任教授も務めています。リクルートやソフトバンクでの豊富な経験を活かし、営業理論と実践の往還を図る教育者としても知られています。彼の「北澤モデル」は多くの企業で活用されており、即戦力を高める施策として注目されています。

書籍の詳細

本書は全288ページで、ダイヤモンド社から発売され、定価は1,980円（税込）です。販売は2026年9月9日からで、内容や購入はこちらをクリックしてください。

結論

AIの進化に伴い、私たちビジネスパーソンは新たな価値を創出する力が要求されています。『ビジネスメイキング』を通じて、必要なスキルを身につけ、未来のビジネス環境へと飛躍しましょう。

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