フリーランス必見！上阪徹が教える成功の秘訣とは？

フリーランスの生存戦略を学び取ろう

フリーランスとして成功し続けるための秘訣が詰まった新刊『「また頼みたい」と言われる人がやっていること』が、2026年6月16日に発売される。この本は、フリーランス歴30年のブックライター、上阪徹氏によって書かれ、年収2000万円を20年以上も継続させているという驚異的な実績に基づいている。

課題とその背景

現在、日本には約1300万人のフリーランスが存在する一方で、企業の発注担当者たちからは「まともに仕事を任せられる人がいない」という声が上がっている。この現状には、フリーランスの技術やスキルの差ではなく、発注者の行動原理を理解できていないことが大きな要因だ。

発注者の視点

フリーランスが常に意識すべきは、発注者である会社員の意識。他の組織との調整や上司への報告といった様々なタスクに追われている彼らが求めるのは、単なる質の高いアウトプットだけではなく、スムーズなコミュニケーションも含まれる。連絡が遅い、こだわりが強い、過剰な連絡などの「コミュニケーションコスト」が高いと判断されてしまうと、次の依頼は遠のく。

物語形式での学び

本書は、ストーリーと解説という二部構成で構成されている。物語の主人公は新人フリーランスライターの玲奈。脱サラしてから独立した彼女は、最初の4ヶ月で仕事に失敗し、原稿にダメ出しを受ける。しかし、ベテランライターからのアドバイスを受けることで彼女は成長し、依頼が途切れないプロフェッショナルへと変わっていく。

選ばれ続けるためのアプローチ

上阪氏が本書で提唱するのは、「やりたいこと」ではなく、「やるべきこと」を重視する姿勢。社会人としての基本を踏まえ、発注者の背景にある上司の期待や必要性を想像することで、より良い結果を生むことができるという。

具体的な戦略としては次のようなものが挙げられる：

- 定期的なコミュニケーションを心掛け、信頼関係を構築する。
- フィードバックを謙虚に受け入れ、改善を続ける。
- 自身の作品を魅力的にプレゼンするための技術を磨く。

フリーランスの未来へ

著者の上阪徹氏は、フリーランスという働き方がもたらすメリットを実感しており、多くの人がその恩恵を受けるチャンスが存在すると信じている。彼は、自己の技術を磨きながら、他者に必要とされる存在へと変革する過程が大切だと言える。

著者プロフィール

上阪徹氏は、1966年生まれ。早稲田大学商学部を卒業後、ワールドやリクルート・グループを経て、1994年にフリーランスライターとして独立。経営、金融、ベンチャー関連のテーマでの執筆で知られ、彼の書籍累計売上は250万部を超える。また、自身の経験を活かした育成講座も開講しており、後進の指導にも力を入れている。