急成長企業が実践するカテゴリー戦略を解説する新刊発売

驚くべき成果をもたらす「カテゴリー戦略」とは？

2025年5月27日、suswork株式会社の代表である田岡凌氏の著書『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略頭に浮かべば、モノは売れる』が全国で発売されます。企業の命運を握る新規事業において、成功を目指す経営者やマーケティング担当者必読の一冊です。この本は、現代のVUCA時代において、如何に新しい市場を創造し、ビジネスを急成長させるかを中心に述べています。

出版の背景

「新規事業の約90％が失敗する」という現実。また、多くのスタートアップも同様に成功することが難しい中で、田岡氏は日本に未来を切り拓く事業成長の道を示すべく、大胆な敢行を決意しました。本書では、数多くの企業が抱える「良い商品なのに選ばれない」「届けたい価値が伝わらない」といった課題を解決するためのヒントが詰まっています。

「新たな市場を創造し、No.1ビジネスを築く」。これは単なるスローガンではなく、著者が事業成長支援の現場で得た知識をもとに構築された理念です。本書は、その「カテゴリー戦略」の考えを広め、誰もが実践できる形で体系化したいという有意義な試みから生まれました。

カテゴリー戦略の概要

本書では、カテゴリー戦略を起点とした事業成長の実践手法を提唱します。13の成功ブランドの背後に隠されたストーリーや、カテゴリー戦略を実現するための新モデル「4C」も紹介。これにより、顧客理解から始まる「カテゴリーの定義」、さらにはその浸透に必要なプロセスと施策が具体的に述べられています。特に、カテゴリーリーダーとの対談形式で、成功事例からの学びを深めることも可能です。

内容の詳細

1. はじめに
この書の目的や背景について触れます。
2. 成功企業の事例
ナンバーワンブランドの成功を導く要因を分析。
3. カテゴリー戦略が求められる理由
VUCA時代における新たなビジネス常識を概説。
4. 顧客理解を基本に
カテゴリー戦略を実行するための4つの要素を解説。
5. 浸透戦略を具体化
新カテゴリーを市場に浸透させるための手法について。
6. カテゴリーリーダーとの対談
実務経験をもとに彼らの考えに迫る。
7. 戦略策定の実践法
具体的なステップを明示。

また、本書の最後には、「カテゴリー戦略の5ステップ」というワークシートが付いており、実際のビジネスに活用できる内容となっています。経営者や新規事業に関わるすべての人々にとって、効果的な戦略を見つける手助けになるでしょう。

著者について

作者の田岡凌氏は、元ネスレのマーケティング責任者として多くのブランドを見守り、最前線でマーケティングを支えてきた経歴を持つ専門家です。現在はsuswork株式会社を通じて、多くの企業に事業戦略支援を行っています。

この豊富な経験に基づいて形成された本書は、あらゆるビジネスパーソンにとって、有力な指南書となることでしょう。