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博報堂買物研究所の新刊、購買意欲を引き出す20の技術

株式会社博報堂は、東京都港区に本社を置き、これまでには多くのマーケティング戦略を手がけてきました。そのシンクタンクである博報堂買物研究所が新たに出版した書籍『売れている会社に共通する これ買いたい！ をつくる20の技術』は、現代のマーケットにおける消費者の心理を深く理解し、購買意欲を刺激するための具体的な技術を解説しています。

本書の背景

近年、物が売れにくくなっていると言われており、その原因は消費者の価値観の変化や競争の激化にあります。そんな中、本書は消費者が「これを買いたい」と思わせる要素を20個に分類し、実際の企業事例をもとに詳細に解説しています。

この書籍の最大の魅力は、実績のある企業の成功事例を挙げながら、理論を実践に繋げる方法を丁寧に紹介しているところです。たとえば、株式会社サンリオの『サンリオキャラクター大賞』は、自身の「好き」を表現できることで購買意欲が高まることを示しています。これと同様に、好感を持たれるストーリー性や、自己投資となる商品など、多様なアプローチが提案されています。

「買いたい」のツボ

本書は、消費者の「買いたい！」を生み出すためのいくつかの「ツボ」を提案しています。それは、以下のように分類されています。

買いたいを盛り上げる7つのツボ『LOVE & BOOST』

• - 偏愛性: 自分の好きなものを表現する
• - ストーリー性: 製品の背後にある物語
• - 自己投資: 自分の成長を促進する商品
• - 学習心: 知的好奇心を満たす体験
• - 過程充実性: 販売過程を楽しむ
• - 利他社会性: 社会貢献を意識した商品選択
• - 鮮度体感: 商品の新鮮さを強調する

買ってもいいを盛り上げる7つのツボ『REASON & BOOST』

• - 限定感: 限られた機会を有効活用したい
• - フィット感: 自分にぴったりな商品
• - 驚愕・非日常: 想定外の驚き
• - 協調性: 仲間意識を芽生えさせる
• - 先回り・察知: 期待を超えるサービス
• - セレンディピティ: 運命の出会いを演出する
• - 人気感: 他者の支持を感じさせる

買いたいを維持する3つのツボ『LOVE & KEEP』

• - マイペース: 自分のペースで購入する楽しさ
• - フリクションレス: スムーズな購買体験
• - 損失回避: ポジティブな理由で購入を促す

このように、各章に分かれて具体的な成功事例が豊富に紹介されているため、読者は自分のビジネスに応じた有益な情報を得られるでしょう。

書籍情報

この書籍は2025年4月18日に発行され、価格は1,600円（税別）。興味がある方は、ぜひ以下のリンクから購入または詳細をチェックしてみてください。

書籍の詳細はこちら

まとめ

本書『売れている会社に共通する これ買いたい！ をつくる20の技術』は、優れたマーケティング戦略を探求するビジネスパーソンにとって必見の一冊となっています。これを読むことで、購買意欲を引き出すための新たな視点や手法を身につけられるでしょう。博報堂買物研究所が提唱する技術により、あなたのビジネスも次のステージへと進化させる可能性があります。

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