営業のプロが伝授する、新人営業育成法『新人営業は23日で決まる』の魅力とは

新人営業を育てる新たな方法論

2026年9月11日、イーリサパブリッシングは新たなビジネス書『新人営業は23日で決まる―「熱・考・動®」の実践』を出版します。著者は、株式会社セールスアカデミーの代表である宮脇伸二氏です。彼はこれまでに2万人以上の営業パーソンを育成してきた実績を持ち、本書では新人営業の育成に必要な思考法と実践法を丁寧に解説しています。

育成の現場での悩みを解消

営業の世界では、「研修で学んでも現場で活かせない」という声がよく聞かれます。この問題に対し、著者は新人の意欲のみに目を向けるのではなく、どのように情報を提供するかという視点を重視しています。具体的には、「何を、どの順番で、どう伝えるか」を見直すことで、新人の成長を助ける方法を提示しています。

そのため、著者は営業という職業に必須の心構えや行動理念を「営業のOS」と称して、考え・動く力を養成する重要性を強調します。営業の本質、つまり、お客様に貢献することの理解が新たな営業パーソンの育成には不可欠です。

本書の核「熱・考・動®」

「熱・考・動®」の三つの要素は本書の中心となっています。

- 熱：働く意味や目的を明確に持つ重要性を説く。
- 考：顧客価値を理解するための考える力を育む手法を提案。
- 動：行動することの重要さと、その質を向上させるための具体的な手法を示す。

様々な学びを提供する研修設計

本書では、23日間の研修プログラムが詳細に解説されています。初めの5日間で社会人としての基本を身につけ、その後の11日間で体系的に営業の基礎を学習します。さらに、18日目にマナーを学び、19日目から22日目まで商談のロールプレイングを実施。最後の23日目には総合演習「S1グランプリ」が待っています。このように、段階的にスキルを身につけさせる研修ポートフォリオは非常に理にかなったものです。

研修後のフォローアップも重要

著者は研修後のサポートの重要性にも言及しています。研修で習ったことが現場での成果につながるよう、OJTを含む4段階の育成方法や、それに応じたフィードバック手法を詳しく解説しています。ティーチングとコーチングを効果的に使い分け、新人の成長を後押しするためのアプローチと週間ミーティングによる定期的な確認も推奨されています。