新刊『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略』が発刊！ビジネス成長の鍵を握る一冊

新刊紹介：『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略』

ビジネス書として期待される最新作『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略頭に浮かべば、モノは売れる』が、株式会社クロスメディア・パブリッシングによって本日発売されました。著者である田岡凌氏は、数多くの企業のグロース戦略をサポートし、急成長を遂げるための新たな視点を提供する実践的な方法論に焦点を当てています。

カテゴリー戦略の重要性

多くの企業が成長を遂げる中、なぜ特定の企業だけが急成長を遂げるのか。そのポイントは「カテゴリーリーダー」としてのポジションを確立することにあります。顧客の心の中に「カテゴリー」を創出し、一番手として想起されるブランドになるための方法が本書に網羅されています。

本書では、VUCAと呼ばれる変動の激しい時代において、従来のブランド選好モデルでは限界があることに触れ、それを打破する「ブランド・レレバンスモデル」を紹介。新しいカテゴリーの創造を通じて、競争を避けられる戦略として「カテゴリー戦略」が重要であると強調しています。

限界を超えるビジネス戦略

著者は、カテゴリー戦略から得られる5つのメリットを挙げています。それは、脱コモディティ化、非連続な成長、高収益の実現、組織力の強化、そして採用競争力の向上です。これらの施策は、スタートアップや大企業を問わず、あらゆる企業が取り組むべき課題です。

4Cモデルによるアプローチ

本書の特徴的な内容は、カテゴリー戦略のモデル「4C」にあります。これは、顧客が抱える潜在的な課題を理解し、それを解決する独自価値を提供すると共に、カテゴリー名を創造するプロセスを指します。顧客の潜在的なニーズを掘り起こすための具体的な思考アプローチが紹介されており、顧客にとって価値のあるキーワードを設計する手法についても詳しく述べられています。

カテゴリー浸透の戦略

さらに、カテゴリーを社会に浸透させるための3つのフェーズにわたる施策も解説されており、各フェーズでの具体的なアクションプランが示されています。これにより、ビジネスの成長を確実に実現するための手法が明らかになっています。

書籍の概要

『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略頭に浮かべば、モノは売れる』は、288ページの内容で、田岡梨氏が自身の経験を元にビジネス成長に必要な視点と方法論を提供しています。ビジネス成長を追求する企業や経営者にとって、非常に貴重な一冊となることでしょう。

この新刊は、特に新規事業やスタートアップを興す経営者やマーケティング担当者などに強くオススメです。事業成長の秘訣を学ぶことで、さらなる成功を手にするチャンスを確実に広げられるでしょう。興味のある方は、書籍を手に取って、ぜひその内容を深く学んでみてください。

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