行政営業の新しいモデルを紹介する『自治体ビジネスの始め方』刊行
自治体ビジネスの新たな道を切り開く
2026年5月25日、木藤昭久氏による新書『自治体ビジネスの始め方』が登場します。本書は、約1,700の自治体が持つビジネスチャンスを最大限に活用するための指南書です。著者は元市役所職員であり、経済産業省の経験を持ちながら、民間のトップ営業として数々の実績を収めてきた唯一無二の存在です。
本書の特徴は、自治体との取引が「特殊」であるという誤解を徹底的に解消することです。多くの企業は、行政の取引に対するイメージを持っており、疑心暗鬼に陥っています。しかし、本書を手に取ることで、行政との接点を持つための正攻法が明らかになります。
行政の実態を徹底解説
著者は、本書において行政の仕組みや組織の理解を深めるための基礎知識を紹介しています。自治体ビジネスの規模は幅広く、発注の対象も多岐にわたりますが、その理解がなければ取引の成功は難しいでしょう。そこで、自治体の年間スケジュールや発注方法、さらには専門用語についてもしっかり解説されています。
誤解を解く！
「行政は特殊で難しい」という通念に耳を傾ける必要はありません。著者が指摘するのは、実際には中小企業が受注するのが大多数であり、大手企業だからといって優遇されるわけではないという真実です。こうした誤解を解くことで、より多くの企業が自治体との取引を検討できるようになるはずです。
実践編での具体的手法
本書は、実践編として具体的なアプローチ方法や商談のポイントを紹介しています。営業の初期段階から入札・プロポーザルへの参加、そして受注後のフォローまで、体系的に学ぶことができます。特に、自治体職員の行動背景を理解し、適切なタイミングでのアプローチが強調されており、実践的な視点が盛り込まれています。
受注の拡大と評価
著者は、「実績 is King」との信念をもとに、受注後の評価の重要性を説いています。営業活動全体を振り返り、改善点を見つけ出すことが、さらなる受注につながるというのが著者の考えです。これにより、企業は自治体ビジネスでの位置づけを確立しやすくなります。
おすすめの一冊
『自治体ビジネスの始め方』は、ITシステム、コンサルティング、イベント企画など、BtoBの手法を駆使してBtoGでの成功を目指すビジネスパーソンに向けた一冊です。正攻法を学び、地域に根差したビジネスを展開するためのバイブルとなることでしょう。この本を手に取り、自治体ビジネスの新しいステージへと足を踏み出してみてはいかがでしょうか。
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