新刊の出版が期待される！『重要顧客に集中し事業をスケールさせる ABM 基本と実践』

株式会社才流の新書籍について

2026年3月13日、株式会社才流が新たに書籍『重要顧客に集中し事業をスケールさせる ABM 基本と実践』を出版します。この書籍は、日本におけるアカウント・ベースド・マーケティング（ABM）の実務を解説したもので、特に日本企業の特性に合った形でまとめられています。

ABMとは何か？

アカウント・ベースド・マーケティング、略してABMは、企業が取り組むべきマーケティングアプローチであり、取引したい特定の企業に注力する方法です。「営業」「マーケティング」など複数の部門が共同で行動することが重要です。欧米で人気を博した手法ですが、日本市場には特有の文化的な背景があります。

日本の企業は、合議制の意思決定が重視されるため、トップからの決定だけではなく、全ての関係者の合意形成が必要です。そのため、ABMを直接的に導入することは難しいことがあります。しかし、才流は220社以上の企業をこれまでにサポートしてきた経験を元に、日本市場に適したABMの実施法を整理しました。

新書の内容紹介

本書では、ABMを進めるための3つのパターンを提案しています。「ラージ」「ミドル」「スモール」の各パターンは、顧客企業のLTV（顧客生涯価値）や意思決定の複雑性によって分類されています。

また、実際の取り組み例として、NECやNTTドコモ、SmartHRなど多くの日本企業の事例が収められています。著者たちは、単なる理論ではなく、自身が動いた過程やその結果を詳しく解説しています。

さらに、各章の最後には「行動チェックリスト」を設け、実行の流れを一目で把握できるようにしています。本書に掲載されているアカウントプランやテンプテートは、才流の特設サイトから無料でダウンロード可能です。

著者について

本書の著者は、栗原康太・政次貴弘・今西佑太の3名です。栗原は東京大学を卒業後、BtoBマーケティングの支援事業を手がけ、代表取締役として新たな事業の展開を行ってきました。政次は新興企業での営業経験を持ち、現在はABMなど法人営業コンサルティングに携わっています。今西も大手企業でのプロモーションを担当し、実務経験を活かして多様な企業のBtoBマーケティング支援を行っています。