中小EC事業者必見！『プロフィットEC』発表、収益最大化の新戦略ガイド

新刊『プロフィットEC』が示す中小ECの未来

2026年1月13日、株式会社OMOKAJIから新たな書籍『プロフィットEC 中小ECサイトの収益最大化マーケティングガイド』が発売されます。著者の立川哲氏は、ECコンサルタントとして数百社の支援経験を持ち、特に中小企業に特化した実践的なノウハウを提供しています。今回は、彼の新たな戦略『プロフィットEC』を通じて、中小EC事業者の利益最大化の方法について掘り下げます。

書籍発売の背景

現在のEC市場は成熟期に入り、競合の増加や広告費の高騰など、厳しい状況が続いています。このような時代には、単純に売上を追い求めるだけでは、利益を残すことが難しいという現実に直面しています。多くの中小EC事業者は、売上が伸びていても、利益が出ないというジレンマに陥っているのが現実です。

立川氏は、これまでの経験から「利益は顧客や従業員、社会をつなげる中心である」と気づきました。この考えを基に、『プロフィットEC』では、利益を起点としたEC事業の設計方法を体系化しています。職場での実体験や具体例を交えながら解説することで、実務に役立つ具体的な戦略を提供しています。

本書の特徴

1. 新たな視点『プロフィットEC』
本書では、数字の見方を刷新し、「全員に売る必要はない」という独自の戦略を提唱しています。顧客の支払意思額(WTP)を基にした価値の創造について詳しく解説しています。

2. 生成AIを活用したEC運営
ChatGPTをはじめとする生成AIの導入により、EC業務の効率化や差別化の手法について、現場視点での実践的な知識を提供します。AI時代に求められる意思決定の方法も具体例を交えて紹介。

3. 実務で役立つ具体的ノウハウ
売上ではなく利益を重視する理由や、成熟市場で成長するための「違い」を理解するための情報を含め、LTVの自然な向上方法やKPIによるボトルネックの特定法を解説しています。

4. 本質的アプローチ
短期的なテクニックに頼るのではなく、事業を長期的に支えるためのコアとなる戦略を説明。利益に舵を切ることで、中小ECが再び成長する道筋を示します。