商品の売り方を変える！『デザイン心理学でひも解く購買欲』発売

心理学が明かす購買の秘密

2026年9月7日に日刊工業新聞社から新刊『デザイン心理学でやさしくひも解く購買欲』がリリースされます。この本は、千葉大学の名誉教授であり、デザイン心理学の第一人者である日比野治雄氏が執筆したもので、人々がどのように商品を選ぶのか、その背後にある心理を解明しています。

最近の消費者行動において、単に「良いデザイン」や「高機能」の商品が選ばれるわけではないことが明らかになっています。顧客の購買意欲は、より深い人間の心理に根ざしており、様々な影響が考慮されています。SNSの普及による情報の洪水や、他者の影響も無視できない要因です。

デザイン心理学とは

本書の第一章では、デザイン心理学の基本概念について触れ、消費者が持つ心理的要素の重要性を解説しています。心理学の知識を基盤に、どのようにデザインが消費者に求められるかを理解するための基礎を提供しています。

購買欲を理解する

第二章では、購買欲のメカニズムが詳細に解説されます。人間は自らが選ぶと感じている商品でも、実際には周囲の環境や他者の意見に大きく影響されています。企業や広告主はこの心理を掴むことで、効果的なマーケティング戦略を展開できると論じられています。

選ばれる商品の条件

さらに、第三章では「選ばれる商品に求められる要素」が取り上げられています。デザインや機能が多少良いだけでは不十分で、市場における競争で勝つためには消費者の潜在的なニーズを捉える必要があるということです。特に、感情に訴えるデザインが重要視されている点が強調されます。

販売手法とその効果

四章では、売り方が購買欲に与える影響について詳述されています。伝統的メディアに加え、SNSが与える影響が多くの事例として解説され、視聴者に与える心理的作用についても新たな視点が示されています。

広告の役割

第五章では、広告がどのように購買欲を刺激するかについて論じられています。消費者が商品を購買しようとする際に、広告が果たす役割の重要性を理解するための示唆が与えられます。

消費者心理の事例研究

書籍は事例紹介にも力を入れており、第六章では実際の事例を用いて消費者心理がどのように作用するかが解説されています。具体的なデータをもとに、消費者がどのように判断を下すのか、興味深い視点から探求します。

易しく親しみやすい構成

本書の特徴は、すべての項目が見開き2ページにまとめられるなど、読者が負担を感じることなく進められるよう配慮されています。流し読みできるエッセイ調の文体と、親しみやすいイラストも特徴です。また、製品デザインやマーケティング戦略の立案、UI／UX設計に関心のある人々に深い洞察を提供する構成となっています。