#Forbes Japan #NEW SALES #営業変革

Forbes JAPANが営業組織の新モデルを称える

最新の営業動向を導くための重要なイベントが、Forbes JAPANと株式会社ナレッジワークの共催により実施され、「NEW SALES OF THE YEAR 2026」の受賞企業が発表されました。このアワードは、営業組織の新たなモデルを実践する企業を選出し、未来の営業活動の参考となる事例を提供することを目的としています。

営業の進化が求められる時代

現代のビジネス環境において求められるのは、顧客ニーズの多様化や労働人口の減少、さらには急速に進化するAI技術への適応です。従来の属人的な営業スタイルでは限界があり、組織全体としての営業力強化が求められています。新しい時代には、変革をリードする企業がますます必要になってきており、そのような企業を「NEW SALES」に基づいて評価しています。

受賞企業一覧

2026年の受賞企業は以下の4社です：

• - セールスイノベーション賞：株式会社イトーキ
• - ナレッジドリブン賞：日本電気株式会社
• - ネクストAI賞：フリー株式会社
• - バリューシフト賞：リコージャパン株式会社

また、ファイナリストとして評価された企業には、株式会社JTB、日本経済新聞社、株式会社日立システムズが含まれています。これらの企業は、「NEW SALES」を実践する際に高い評価を受けました。

審査基準について

受賞企業は以下の基準に基づいて選出されました：
1. 顧客志向に基づく営業力の強化
2. 組織力による営業活動の実施
3. デジタル技術の活用（データ、ナレッジ、AIなど）

この基準を満たし、効果的かつ先進的な取り組みを行う企業が受賞の栄光を手に入れました。

「NEW SALES」の理念

「NEW SALES」とは、株式会社ナレッジワークの麻野耕司CEOが提唱した営業組織の変革思想です。このアプローチを基にして、今回のアワードは実施されました。この取り組みには、Gainsight社やSansan社、ユーザベース社なども協力し、次世代営業の強化に向けた支援が行われています。

さらなる情報

Forbes JAPAN 8月号では、受賞企業の取り組みを詳しく紹介する特集が組まれています。新しい営業の取り組みが、企業の変革にどのように寄与しているのか、その具体的な事例を読み解くことができます。ぜひご確認ください。

特設サイトもチェックしてみてください：Forbes JAPAN 特設サイト

株式会社ナレッジワークについて

ナレッジワークは、「できる喜びが巡る日々を届ける」というミッションを掲げ、企業の営業活動を支援しています。営業改革を進めるために、AIを活用した「セールスAXソリューション」を通じて、大手企業の営業担当者がより成果を出せるような環境を提供しています。

まとめ

変化が進むビジネス環境において、営業のあり方を根本から見直すことは企業成長の鍵です。Forbes JAPANのアワードを通じて新たな営業モデルが示され、今後の業界のトレンドを先取りする企業が注目されています。未来の営業組織のビジョンを考える上で、受賞企業の事例は貴重な参考となるでしょう。

関連リンク

サードペディア百科事典: Forbes Japan NEW SALES 営業変革