2冊同時出版！営業の成功を支える新たな秘訣を公開

営業の新たな道筋を提示する2冊

ラーニングス株式会社がこの度、姉妹会社のセールスプロセス株式会社と共に、営業のノウハウを集約した2冊の本を同時に出版しました。これらの書籍は、現代のB2B営業に特化した危機管理とプロセス構築のための内容が盛り込まれており、営業に苦しむ多くの方々に新しい視点を提供することを目的としています。

確立されたセールスプロセス

セールスプロセス株式会社は、「セールスの明日を創る」という理念を掲げ、B2B業界における無形商材の特性や難しさを乗り越えるための営業プロセスを構築しています。このプロセスに基づいたサービスは、営業の成果だけでなく、営業活動全体の質を向上させることを目指しています。特に注目されるのは「AIアポ」というサービスです。このサービスは、アプローチの数を最小限に抑えつつ、高品質な商談の数を最大化することを狙っています。

課題を抱える営業パーソンたち

営業の現場では、顧客のニーズや状況に応じたアプローチの考え方が最も重要です。しかし、顧客からのフィードバックを受け入れつつも、従来の成功体験にとらわれてしまうケースがあるのも事実です。このような状況を打破すべく、梶田洋平が本の執筆を決意しました。営業には「厳しい」というイメージがありますが、実際には正しいプロセスを構築することで、全ての営業パーソンが成果を出すことが可能なのです。この視点から、2冊の本を通じて営業の楽しさを再発見してほしいと考えています。

書籍の特徴と魅力

発売された2冊の本は、それぞれ独自の焦点を持っています。

『売れる仕組みのつくりかた』

この書籍は、B2Bや無形商材における具体的なセールスプロセスの考え方や、実際の事例、構築方法について詳しく述べています。営業の基盤を固めたい方には、特におすすめです。

『BtoB営業は過程がすべて。』

この書籍は、結果重視の営業スタイルからの脱却を促します。「結果こそ全て」という思考が、売上や社員のモチベーションに与える悪影響を知り、営業の「過程」に重きを置く新しいアプローチを提示します。営業の手法に迷っている方や、もう一歩踏み出したい方に最適な内容になっています。

経験者の声と成功の道筋

著者の梶田は、証券業界での経験や過去の営業活動から学んだ失敗談を惜しみなく共有しています。特に、会社のネームバリューがない状態でのB2B営業の難しさを理解し、それを乗り越えるためにどのような努力をしてきたのかを語ります。また、営業の過程を重視することで、悩みや苦しみをどのように解決できたのか、その道筋も明らかにしています。

将来への展望

この2冊を基に、営業の現場がより楽しさを感じられるようになり、多くの中小企業が成長し続けることを希望しています。ぜひ両書を手に取り、一緒に成功のストーリーを紡ぎましょう。営業の新しい地平を切り開くための第一歩です。

同時発売される本書を、全国の書店やオンラインで見つけることができます。取り扱い価格はそれぞれ1,650円となっており、営業の未来を切り開くための資源としてぜひ活用してください。