ビジネスパーソン必見！『キャズム Ver.2』重版決定の理由とは

マーケティングの名著『キャズム Ver.2』重版決定

ビジネスの成長を語る上で欠かせない書籍の一つ、ジェフリー・ムーア著の『キャズム Ver.2 増補改訂版』が重版され、累計5.5万部を突破しました。この書籍は、新製品を市場に浸透させる際に直面する障壁「キャズム理論」を扱い、その理論を越えるための具体的戦略を提案しています。

キャズム理論とは？

多くの企業が経験する「成長の頭打ち」は、顧客階層間のギャップ—つまり「キャズム」が主な原因とされています。このキャズムを超えるための知識を提供する本書は、世界で100万部以上の販売を記録し、日本国内でも好評を博してきました。数字が示すとおり、ビジネスパーソンの必読書と言えるでしょう。

成長のプロセスと「テクノロジー・ライフサイクル」

『キャズム』では、製品が市場に浸透するためのプロセスが「イノベーター」「アーリー・アドプター」「アーリー・マジョリティー」「レイト・マジョリティー」「ラガード」の5つのグループに分類されています。
特に重要なのは、初期市場（アーリー・アドプター）とメインストリーム市場（アーリー・マジョリティー）の間に存在するキャズムをどうやって超えるかということで、本書ではそのための実践的なタスクが示されています。

キャズムを越えるための4つのタスク

- 攻略地点を見極める

まずはターゲット顧客のシナリオを描き、「市場開発戦略のチェックリスト」を用いて確認します。

- 部隊を集結させる

ホールプロダクトの簡略モデルを形成し、提携パートナーを募ります。

- 戦う相手を見定める

競争相手を選定し、ポジションステートメントを策定することが必要です。

- 作戦を実行する

販売チャネルの選定や価格設定が、実際の実行段階での重要なタスクです。

これらのタスクを実行することで、キャズムを越える戦略が実現され、企業は新商品を成功に導くことが可能になります。

書籍の詳細情報

書籍名：『キャズム Ver.2 増補改訂版新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論』
著者：ジェフリー・ムーア、翻訳：川又政治
発売日：2014年10月03日
定価：2,200円（税10%を含む）
ページ数：360ページ

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