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売り込まない営業が話題！『人脈営業の教科書』の新しい営業手法

2026年5月に刊行された『人脈営業の教科書』が、紀伊國屋書店 玉川高島屋店の総合・ビジネス書ランキングで見事第1位を獲得しました。この書籍は株式会社フォーウェイが発行し、著者はTPホールディングス株式会社の代表取締役である関野大介氏です。彼の実体験をもとにしたこの内容は、”売り込まない営業”という新しいスタイルを紹介するものです。

書籍の内容とは

多くの営業担当者や経営者が抱える問題、例えば「営業を頑張っても結果が出ない」「紹介が途切れる」「従来の売り込み手法への限界感」といった悩みに応えるため、本書では“信頼を築く営業”の方法論が示されています。具体的には、出会いを設計し、関係を構築し、紹介を生む導線を作るプロセスが「7つのステップ」として整理されています。

特に印象的なのは、たんにテクニックの集合ではなく、なぜその順序が必要なのか、なぜ売り込まない方が効果的なのかを説明する“営業の構造”に焦点を当てている点です。従来の営業本とは一線を画す、多面的な視点からのアプローチが評価されています。

特徴的な営業スタイル

本書では、以下のような新しい視点を取り入れています：

• - 狩猟型から農耕型へ：従来の営業スタイルを転換し、長期的な関係性の構築を目指します。
• - 弱い紐帯を活用：人脈を広げる際に、あまり強くない関係を利用することで、より多くの紹介を得る手法です。
• - 信頼の貯金：確実に信頼を積み上げていくことが、紹介を増やすカギであると説明されています。
• - ネガティブリスト思考：営業でやってはいけないことをまずははっきりさせ、目標達成に向けた行動を明確化しています。

このように本書は、現場で即実践できるノウハウが豊富に盛り込まれています。SNSを活用して営業感を出さずに関係を築く方法や、紹介が自然と生まれる会話設計、さらには「会う理由」を作り出す導線作りなど、実践的なアイデアが満載です。

出版記念イベントの開催

この書籍の出版を記念して、経営者限定の交流会・パーティーも予定されています。約300社の経営者が集まり、単なる祝賀イベントではなく新たなビジネスチャンスが生まれる場として設計されています。開催は6月4日、新虎安田ビルでの予定です。詳細は公式サイトやSNSで確認できます。

著者：関野 大介さんのプロフィール

著者である関野大介氏は、1985年生まれ。2006年に入社した投資不動産会社を経て、2013年には自身の会社を設立しました。現在では、経営者コミュニティを運営しつつ、ビジネスの機会創出を手掛けています。彼の信念は、営業活動における関係の重要性です。

書籍の入手方法

『人脈営業の教科書』は全国の書店、オンラインショップでも購入可能です。興味のある方は、ぜひ手に取って新しい営業スタイルの扉を開いてみてはいかがでしょうか。売り込まない営業法が、あなたのビジネスにも変革をもたらすかもしれません。

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