営業成績を向上させる秘訣が詰まった『売れるパワポ』発売！
営業のプロが教える資料作成の極意
営業成績を上げるためには、ただ資料を作るだけでは不十分です。顧客のニーズを理解し、そこに合った提案を行うための資料作成手法が必要となります。そんな中、9月19日、株式会社マイナビ出版から新たに『売れるパワポ 確かな成果につながる！営業資料の教科書』が発売されます。
この本の著者、神野達郎氏は、株式会社マイナビで14年間にわたり、営業やサービス開発を担当。彼の豊富な経験とノウハウが詰まった本書は、営業資料作成に焦点を当てた一冊です。
情報整理が肝心！顧客理解のフレームワーク
『売れるパワポ』では、営業資料作成に先立って重要な顧客情報の整理方法について詳しく解説されています。フレームワーク「カタイツボ」を使い、顧客の深層心理や意思決定の特徴を明らかにします。これにより、顧客に響く提案のための情報が整理されていきます。
提案概要の構築方法
整理した情報を基に、提案概要をどのように組み立てるのかを解説するのが「アジコイネ」というフレームワーク。この方法を使うことで、必要な情報を漏れなく効果的に展開することが可能になります。営業活動においては、顧客に分かりやすく、魅力的な提案をすることが成果に直結します。
ストーリー展開による顧客の心を掴む
ただ商品の特徴やメリットを並べるだけでは、顧客のハートには届きません。本書では、顧客の感情を揺さぶるためのストーリー展開の手法として「パトス型」と「ロゴス型」の2つの型を提案しています。この技術を駆使することで、より共感を得られる資料作成が実現します。
実践的なパワポ操作もマスター
営業資料には、Microsoft PowerPoint（パワポ）の効果的な使い方も欠かせません。本書では、パワポのプレゼンスライドに関する実践的なレイアウト集とその操作方法を詳しく解説。さらに、作成時間を大幅に短縮するためのテクニックも紹介されており、すぐに役立つ内容が詰まっています。
予約購入特典の特別対談動画
『売れるパワポ』の予約期間中に、Amazonでこの書籍を購入した方には、著者神野達郎とパワポ社長トヨマネによる特別対談動画が特典としてプレゼントされます。この動画では、営業と資料に関するプロの視点から、資料作成のコツや秘訣をご紹介。早期購入の方には、お得な特典です。
書籍詳細と購入方法
本書『売れるパワポ』は、268ページにわたり、営業に役立つ情報が網羅されています。定価は2,178円で、9月19日の発売です。興味のある方は、ぜひ早めにチェックしてみてください。
営業資料作成のプロセスを学び、顧客を動かす力を養うためには、ぜひ本書を手に取ってみてください。
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