田口槙吾氏監修の新刊『ABM 基本と実践』が登場！営業変革の一助となる書籍

ナレッジワーク執行役員が監修した新刊『ABM 基本と実践』の発売

2026年3月13日、株式会社ナレッジワークの執行役員 VPである田口槙吾氏が監修した書籍『重要顧客に集中し事業をスケールさせる ABM 基本と実践』が日本実業出版社より発売されます。本書は、才流が発行した前書に基づいており、特に日本企業のためにABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を如何に実践するかに焦点を当てています。

ABMの重要性とその背景

ABMは、大手企業を対象とした営業及びマーケティング戦略として近年注目されています。この手法は、特定の顧客に対して戦略的にアプローチするもので、ただのリード獲得から一歩進んだ精緻なアプローチが求められます。田口氏は前職での実績をもとに、この重要性をいかに日本市場に適応させるかを深く考察しました。

書籍の内容と特長

本書には、ABMの実装プロセスや推進環境に関する実践的なアドバイスが詳しく書かれています。特に、日本企業のケーススタディを通じ、具体的な取り組みが示されているため、読者は自社の戦略に応用しやすい内容となっています。

具体的な事例では、ナレッジワークの取り組みも紹介されており、田口槙吾氏をはじめとする複数の執行役員へのインタビューを通じて、実際にどのようにABMが機能し得るかが語られています。

ナレッジワークとABMの実績

ナレッジワークは、営業AIプロダクトとコンサルティングシリーズを通じて、日本の営業現場での変革を推進してきました。名だたる企業との取引を通じて得たデータを基に、ABMを効果的に実行するためのメソッドを提供しています。この書籍で紹介されるケーススタディは、ナレッジワークの成功事例そのものであり、今後の営業戦略の指針となることでしょう。

田口槙吾氏のプロフィール

田口槙吾氏は、2007年に北海学園大学を卒業後、Sansan株式会社で営業マネージャーとしてキャリアをスタートさせました。その後、ユーザベース社にて営業DXソリューション「FORCAS」を立ち上げ、事業CEOとして数多くの企業の営業改革を支援。2024年にはナレッジワークに入社し、現在に至ります。彼の豊富な経験が本書の監修に活かされています。