#岡本達彦 #販促コンサルタント #客単価アップ

『客単価アップ大事典』のご紹介

2月18日、ダイヤモンド社から岡本達彦氏の新書『客単価アップ大事典』が刊行されました。この本は、行動経済学と現場の視点を融合させ、「つい買いたくなる」販促手法について具体的な事例をもとに分かりやすく解説しています。現代のビジネス環境は、原材料費の高騰や人件費の上昇、人口減少など、さまざまな要因で厳しさを増しています。そこで重要なのは、単に薄利多売を目指すのではなく、客単価を向上させることです。

誰でも実践可能な75の事例

本書では、客単価アップに必要な75の具体的な事例が紹介されています。これらの事例は、小売業、飲食業、観光業、不動産、教育、健康、サービスなど多岐にわたり、あらゆる業種に対応した内容となっています。例えば、カー用品店で行われる「無料点検」や、テーマパークの「出口に設けられた売り場」、家電量販店の「ポイント還元」は、いずれも購買心理を効果的に刺激する仕掛けです。

著者の岡本達彦氏は、販促コンサルタントとして数多くの現場で売れる理由を敏感に分析し、行動経済学に基づいた手法を普及させています。彼のアプローチは、高度なマーケティング知識を必要とせず、誰もが再現可能な点が大きな魅力です。無理な売り込みをせずに客単価を向上させる手法は、社員教育や人材育成にも活用できるとされており、企業の成長に寄与すること間違いなしです。

充実した目次構成

本書の目次は以下の通りです。

• - はじめに
• - 第1章：「あと一品」が自然にかごに入る【買上点数アップ】の仕掛け
• - 第2章：「高いほう」が魅力的に見える【商品単価アップ】の仕掛け
• - 第3章：「値段以上の価値」を感じさせる【価格抵抗払拭】の仕掛け
• - 第4章：「買わない理由」を消し去る【決定率・成約率アップ】の仕掛け
• - 第5章：「また来たい」が自然に生まれる【リピート・LTVアップ】の仕掛け
• - 第6章：快適と効率を両立させる【店舗・施設運営編】の仕掛け
• - おわりに

このように充実した内容で構成されている本書は、販促手法を学ぶ上でのバイブルとなることでしょう。

著者プロフィール

岡本達彦氏は、販促コンサルタントとしての豊富な経験を持ち、特に現場目線に基づいた実践的なマーケティング手法を広める第一人者とされています。彼の著作は、業界を問わず広く読まれ、成功事例を基にしたノウハウは多くのビジネスパーソンに支持されています。

書籍情報

• - 書名：『客単価アップ大事典 「つい買ってしまう」販促の仕掛け75』
• - 著者：岡本達彦
• - 定価：2420円（税込）
• - 発行日：2026年2月18日
• - 判型：四六判・並製・416ページ

『客単価アップ大事典』は、販促に関心のある方や業種を問わず企画・営業に携わる方々にとって、必携の一冊と言えるでしょう。興味のある方は、ぜひ手に取ってご覧ください。

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