営業の勝ちパターン再現のための新たな手法を提案する書籍が登場

営業パーソン必携の新刊書が登場！

新しい営業手法に興味がある皆さんに朗報です。2026年8月7日、株式会社翔泳社から高橋浩一著の新刊『法人営業勝ちパターン大全顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く』が発売されます。この本は、法人営業に従事する多くの営業パーソンが悩む「迷路」から抜け出し、実際の顧客との関係構築をよりスムーズにするためのノウハウを提供します。

背景と目的

本書の著者である高橋浩一氏は、『無敗営業』『営業の科学』など多くのビジネス書を執筆してきた実績があります。本書では、24,000人の調査結果を元に、営業パーソンが直面する課題に対する解決策を見出しています。特に注目すべきは、累計24万部を誇る著者が、膨大なデータの分析と体系的ロジックを組み合わせたアプローチです。

営業の迷路に潜む課題

営業現場においては、「キーパーソンに会えない」「連絡がとれない」「検討が進まない」「予算が増えない」といった4つの「迷路」が存在します。これらは営業パーソンがしばしば直面する問題であり、解決が求められています。著者はこれらの問題に対し、過去の間違ったアプローチを排除し、実践的な知識を提供することで解決策を示しています。

守りと攻めの戦略

本書は、守りの戦略としての「5段階の購買プロセス」と「6種類の関係者」を見極める技術を教えてくれます。この戦略に従うことで、迷路から脱出するための非常に強力なツールを手に入れることができるでしょう。また、攻めの戦略として、「エンゲージメント戦略」や「ディスカッション戦略」を駆使し、顧客との関係構築を強化する方法も紹介されています。

本書は、営業スキルを向上させたいと考える中・上級の営業パーソンやマネージャーにとって必携の書です。特に、精神論や気合ではなく、論理的で成果につながる手法を追求する方々におすすめです。