営業パーソン必携の一冊『営業の科学』が話題を呼ぶ！

『営業の科学』が大ヒット中！

営業パーソン必見の書籍『営業の科学』が、発売から8ヶ月で5万部の大ヒットを記録しました。この数字は、著者である高橋浩一氏の長年の経験と、科学的アプローチによる営業手法の成果を反映しています。営業力は技術であり、誰でも習得可能であるという理念のもと、豊富な調査データを基にした実践的ノウハウが詰め込まれています。

高橋氏はこれまでに12年間で4万人以上の営業組織を支援し、受けられたフィードバックをもとに本書を執筆しました。実際にこの書籍は、営業だけでなく営業組織のマネジメント層からも高評価を得ており、幅広い層に親しまれています。

科学的な視点から営業を解明

本書の核となるテーマは「お客様の本音を理解すること」です。営業における各プロセスで直面する課題を乗り越えるための具体的手法を、詳細に紹介しています。その中で「急所」として定義されたのは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（本音）であり、これを捉えることが営業成功への鍵だと訴えています。また、「ガンバリズムの罠」や「購買者の仮面」などのキーワードを用いて、無駄な努力や根拠のない指導を排除する方法も提案されています。

高橋氏は、現場で役立つ情報を提供し続け、営業に従事する人々の成功へ貢献することを目指しています。営業力向上のための具体的な「武器」を持つことで、読者は自らの成長を実感しやすくなるでしょう。

読者の応援が後押し

高橋氏は、今回の成果について、「読者の皆様の温かい応援と、世の中の科学的アプローチへの関心が高まっているおかげだ」とコメントしています。この書籍は、2万人を対象にした調査結果を基にしており、その信頼性と実績が多くの営業パーソンに広まりました。

書籍の詳細

新刊『営業の科学』は、価格が2,420円（税込）で、かんき出版から2024年4月11日に発売されました。A5判のスタイリッシュなデザインも特徴的で、手に取りやすい一冊となっています。購入は、Amazonや楽天から可能です。

本書では、読者が営業の急所を科学的に理解し、実際に成果を上げる手助けをするための内容が網羅されています。こうした情報が、いかに営業パーソンにとっての資産となるかを体感できる内容が盛りだくさんです。

高橋浩一について

著者の高橋浩一氏は、東京大学経済学部を卒業後、外資系戦略コンサルティング会社での経験を経て25歳で創業。TORiX株式会社を設立し、営業組織の強化に携わってきました。数々の著書に加え、2024年4月からは東京学芸大学の客員准教授としても活動し、営業と教育の交わる部分を探索しています。

このような背景から、本書の内容は単に理論的なものだけではなく、実戦的かつエビデンスに基づいたアプローチが詰まっています。営業に関する真の理解を得たい方には、ぜひ手に取っていただきたい一冊です。