営業現場を変革する！『セールス・イズ 2』が今注目の理由とは

営業現場を変える一冊！『セールス・イズ 2』

トップセールスの秘訣は、ただの応対ではありません。その核心は問いかけにあります。今井晶也氏が執筆した待望の営業バイブル『セールス・イズ 2：ファクトファインディングおもしろいほど成果が出る、究極の「問いの技術」』がリリースされました。

売れる人と売れない人の差は？

この本の中で、特に注目すべきは「ファクトファインディング」というアプローチです。これは商談の際、「買わない」または「必要ない」と思っている顧客の意識を変えるために、問いかけを駆使する技術。その結果、相手を動かすことができる、まさに売上を左右するスキルです。通常のヒアリングだけでは到達できない「お客様の意識を根底から変える」ための具体的な技法が紹介されています。

新章『セールス・イズ 2』はどこが違う？

前作『セールス・イズ』から進化を遂げた本書は、最新の理論をもとに、わかりやすい実例やビジュアルを交えています。商談の流れや応対の基本マインドセットから、掛けるべき問いの技術、さらにはお断り文句の切り返し方まで、全360ページにギッシリ詰まったノウハウが展開されています。

「教科書として困ったら何度も読み返す」「新人には必ず読むように薦める」と絶賛の声が上がっていますが、それもそのはず。手に取った多くの若手営業マンやベテランからの支持を集め、中でも「この本のおかげでトップ営業になれた」という感想が多く寄せられています。